Posts Tagged ‘创业’

精益的本质——Fail cheap fail fast 低成本快速试错(转)

May 29th, 2022

什么叫做不精益?

1. 问题找错,痛点不痛、刚需不刚。刚需:极大提升效率,极大降低成品,极大提升用户体验
2. 闭门造车
3. 解决方案选择错误
4. 过早优化:核心需求没有验证,就开始补充周边功能
5. 过早扩张:核心需求还没验证,就考虑规模化

为什么要进行精益创业?

创业者往往重视显性成本、不重视隐形成本——最大的隐形成本是时间成本
精益创业能帮助企业低成本快速试错,节约时间

正确的步骤:需求探索-用户验证-推广

1. 需求探索-找到痛点-常识判断-找到核心用户-用户访谈-总结
– 做强感知产品,让产品的特性让用户很明确的感知到(eg. 360杀毒软件)
– 为什么用户访谈不能代替MVP?观察真实的客户行为、
2. 用户验证-推行MVP
– 选出最先需要验证的假设?-需要评估哪些数据?-只找一个功能
– 数据收集:漏斗分析(转化);留存分析(版本迭代效果);A/Btest(产品用的少广告用的多);灰度测试
– 验证假设—数据:避免KPI导向,KPI是手段而不是目的(数据造假的方法太多了)
– 验证假设—亲自体验:创业公司CEO就是首席产品经理
– 验证假设—用户访谈:产品是否解决了你的问题?是否愿意付费?对价格是否满意?
3. 推广-加速获得用户
– 黏着式-获得新用户的速度超过老用户的损耗
– 付费式-不同渠道投放广告,投放时衡量成本
– 病毒式-工具型产品病毒式推广相较社交型产品比较困难,但也有如微信支付的成功案例(eg. 微信红包的成功推广)

精益创业的误区与局限性

1. 精益是“术”,大势为“道”——红利与大势
2. MVP不是万能钥匙—最有风险的去做MVP,其他用常识判断,但常识未来会发生改变
3. 在激烈竞争时,有可能错过一些机会
4. 实体性越强,开发中的精益性就越小
5. 有时候向用户寻求建议的价值不大
6. 容易让创业者只专注产品,而忽视营销
7. 容易让创业者做出放弃决定

企业内部如何管理创新-把企业做小是保证创新的核心

1. 团队组成 敢死队,只要精英、不要菜鸟,保持小规模:1个产品两个研发
2. 去KPI,内部市场化,鼓励内部竞争
3. 团队激励
4. 容忍失败

课后讨论

(1)对创业公司来说,时间是最大的成本。需要快速验证产品的路径是否成功。
(2)对已经上线产品模块的功能验证:快速和用户沟通,包括面对面沟通和后续的会议纪要,都可以形成公开参与的机制,感兴趣的成员都可以参与进来。

参考:

https://zhuanlan.zhihu.com/p/26700079

ToB产品本质

April 14th, 2022
第一部分 功能任务
当用户提出需求的时候,并不意味着他有真正的需求。
需要从传统的产品定义中放开,回到原点,我们的目标用户究竟是谁、他在什么场景下能够爽到。有明确的场景、明确的用户群体时才能更加聚焦问题的源头,才能解决真正的问题。离用户最终的目的越近,产品的价值越大。
第二部分 情感任务
情感任务的关键点在于,了解用户是什么样的人,让用户成为自己想成为的那种人。
第三部分 任务场景
  • 我们要看到用户在雇佣产品完成任务的场景中有哪些需求,如何移除障碍、利用资源。
  • 用户需求和用户任务不是同一回事,用户任务是一套话术、技巧,进而帮助我们更好的发现用户需求是什么,是一种刻意练习。
  • 产品不是最终目的,解决问题满足需求是最终目的
  • 提供的不一定是软件、可能是服务,可能是一个精神上的表达。像小助手在服务中可以抽象出一些模式化的东西,进而变成产品的一部分。